Сколько стоит фулфилмент в 2026 году: из чего складывается стоимость услуг

Один из первых вопросов при переходе на фулфилмент — сколько это будет стоить бизнесу. На практике универсальной цены нет: итоговая сумма зависит от количества заказов, характеристик товара, объёма хранения, требований к упаковке и набора дополнительных услуг.

В 2026 году на рынке можно встретить очень разные тарифы. Например, одни операторы указывают стоимость приёмки от нескольких рублей за единицу, другие — более высокие ставки в зависимости от веса и габаритов товара. Поэтому сравнивать фулфилмент только по цене сборки одного заказа неправильно.

Главное — понять, из каких операций складывается итоговая стоимость и сколько фулфилмент будет реально стоить именно вашему интернет-магазину.

Из чего складывается стоимость фулфилмента

Как правило, в расчёт входят несколько основных услуг:

• приёмка товара;
• хранение;
• комплектация заказов;
• упаковка;
• маркировка;
• отгрузка;
• обработка возвратов;
• дополнительные складские операции.

Не все услуги оплачиваются одинаково. Приёмка возникает при поступлении новой партии, хранение начисляется за время нахождения товара на складе, а упаковка и комплектация зависят от количества заказов.

Именно поэтому итоговую стоимость лучше считать не по одной позиции прайс-листа, а по всему циклу обработки товара.

1. Приёмка товара

Приёмка — это обработка товара после его поступления на склад.

В зависимости от оператора в услугу могут входить пересчёт продукции, проверка соответствия поставке, размещение на складе и внесение информации в систему.

Стоимость часто рассчитывается за единицу товара, коробку или паллету.

Например, в актуальных тарифах СДЭК приёмка единицы товара до определённых ограничений по весу и объёму начинается от 7 рублей. У других операторов ставки могут отличаться.

На стоимость влияют:

• количество единиц в поставке;
• вес;
• габариты;
• необходимость проверки каждой единицы;
• наличие маркировки;
• требования к фотофиксации;
• способ поставки.

Если магазин регулярно получает большие партии товара, стоимость приёмки становится заметной частью расходов.

2. Хранение

Хранение — одна из главных регулярных статей расходов.

Оператор фактически предоставляет бизнесу складскую инфраструктуру: помещение, стеллажи, оборудование, систему учёта и сотрудников.

Тариф может рассчитываться:

• за единицу товара в сутки;
• за кубический метр;
• за паллето-место;
• за короб;
• по другой складской единице.

Например, СДЭК использует тарифы хранения, зависящие от веса и объёма единицы товара. Для продукции до 0,5 кг и 0,0025 м³ указана ставка 0,38 рубля за единицу в сутки, а для более крупных категорий ставка увеличивается.

Поэтому два магазина с одинаковым количеством заказов могут иметь совершенно разные расходы на фулфилмент.

У магазина с компактным товаром и высокой оборачиваемостью стоимость хранения будет значительно ниже, чем у бизнеса, который хранит крупные объёмы медленно продающейся продукции.

Почему оборачиваемость так важна

Допустим, магазин хранит 1 000 единиц товара, но продаёт только 100 единиц в месяц. Значительная часть продукции продолжает занимать складские места.

Если же магазин поддерживает небольшой запас и регулярно пополняет склад, расходы на хранение будут ниже.

Поэтому при расчёте фулфилмента нужно учитывать не только количество заказов, но и средний остаток товара на складе.

3. Комплектация заказа

Комплектация — это сборка заказа из отдельных товаров.

Стоимость может рассчитываться за заказ или зависеть от количества позиций в нём.

Например, один тариф может включать сборку первой единицы товара, а за каждую следующую взимать отдельную плату. В тарифах СДЭК для одной из моделей работы указана стоимость сборки первой единицы от 80 рублей и 13 рублей за каждую последующую единицу.

Другие операторы используют фиксированную цену за заказ.

Поэтому при сравнении предложений важно учитывать среднее количество товаров в одном заказе.

Если покупатель обычно приобретает одну позицию, один тип тарификации может быть выгоднее. Если в заказе в среднем 3–5 товаров, ситуация может измениться.

4. Упаковка

После комплектации заказ необходимо подготовить к отправке.

В стоимость упаковки могут входить:

• пакет;
• коробка;
• скотч;
• защитная плёнка;
• наполнитель;
• другие расходные материалы.

Самая простая упаковка обычно обходится дешевле. Для хрупких, крупногабаритных или нестандартных товаров стоимость может быть значительно выше.

Отдельно может тарифицироваться брендированная упаковка, вложение рекламных материалов, подарочное оформление и другие дополнительные операции.

В некоторых тарифах упаковка включена в стоимость обработки, поэтому всегда нужно уточнять, что именно входит в базовую ставку.

5. Маркировка

Если товар необходимо промаркировать перед продажей или отправкой, это также может быть отдельной услугой.

Например, оператор может:

• распечатать штрихкод;
• наклеить этикетку;
• нанести необходимую маркировку;
• сопоставить код с товаром;
• подготовить продукцию по требованиям маркетплейса.

По данным опубликованных тарифов 2026 года, маркировка обычного товара у некоторых операторов начинается примерно от 3–8 рублей за единицу, а отдельные виды маркировки стоят дороже.

При большом ассортименте эта статья может заметно влиять на общую стоимость обработки.

6. Отгрузка и доставка

После сборки заказ необходимо передать покупателю или следующему участнику логистической цепочки.

Для интернет-магазина это может быть:

• передача курьерской службе;
• отправка через транспортную компанию;
• доставка в пункт выдачи;
• доставка на склад маркетплейса;
• передача заказа другой логистической службе.

Стоимость этой операции зависит от направления, количества отправлений, веса и габаритов груза.

Особенно важно разделять стоимость складской обработки и стоимость самой доставки. Иногда в рекламе фулфилмента указывается низкая цена обработки заказа, но доставка оплачивается отдельно.

У крупных операторов могут существовать комплексные модели, в которых приёмка, сборка, хранение и доставка объединены в одну услугу. Например, СДЭК отдельно предлагает модели FBO и FBS с разным составом операций.

7. Обработка возвратов

Возврат товара также требует работы склада.

Сотруднику необходимо принять отправление, проверить товар, определить его состояние и при необходимости вернуть продукцию в складской остаток.

Поэтому возвраты могут тарифицироваться отдельно.

Стоимость зависит от того, какие действия необходимо выполнить с возвращённым товаром:

• только принять;
• проверить;
• переупаковать;
• промаркировать;
• вернуть в продажу;
• отправить владельцу.

Для категорий с высоким процентом возвратов эту статью обязательно нужно включать в финансовую модель.

8. Дополнительные услуги

Помимо стандартного набора операций, фулфилмент-оператор может выполнять дополнительные работы.

Например:

• пересчёт товара;
• инвентаризацию;
• фотографирование;
• переупаковку;
• комплектацию наборов;
• вложение рекламных материалов;
• нанесение стикеров;
• сортировку;
• уничтожение или утилизацию продукции;
• срочную обработку заказа.

Некоторые услуги могут стоить всего несколько рублей за операцию, но при большом объёме заказов сумма становится существенной.

Поэтому перед заключением договора нужно запросить полный прайс, а не только тариф «за заказ».

Сколько стоит фулфилмент в 2026 году

Опубликованные тарифы разных операторов показывают, насколько сильно может отличаться стоимость.

Например, в одном из обзоров рынка 2026 года средние ориентиры для Москвы приводятся на уровне:

Услуга	Ориентир
Приёмка	3–10 ₽/ед.
Маркировка	3–15 ₽/ед.
Упаковка в пакет	5–20 ₽
Упаковка в коробку	15–60 ₽
Хранение	0,5–5 ₽/ед./день
Доставка	около 200–600 ₽/короб

Это именно рыночные ориентиры, а не единый тариф: конкретная стоимость зависит от товара, объёма и условий оператора.

Другие опубликованные тарифы показывают ещё более широкий диапазон. Например, один из операторов указывает приёмку от 6 рублей за единицу, стандартную упаковку от 10 рублей, маркировку от 5 рублей и комплектацию от 10 рублей за заказ.

Поэтому корректнее говорить не «фулфилмент стоит X рублей за заказ», а «стоимость зависит от конкретной структуры заказа и складских операций».

Пример расчёта стоимости

Рассмотрим условный интернет-магазин, который отправляет 500 заказов в месяц.

Предположим, что:

• в каждом заказе одна единица товара;
• товар компактный;
• используется стандартная упаковка;
• маркировка оплачивается отдельно;
• товар хранится на складе до продажи.

Если взять условные тарифы:

• приёмка — 6 ₽;
• хранение — 88 ₽/м³/сутки;
• упаковка — 10 ₽;
• маркировка — 5 ₽;
• комплектация — 12 ₽;
• отгрузка — 15 ₽,

то при среднем складском остатке около 2 м³ расходы за месяц могут составить порядка 29 000 рублей, без учёта некоторых дополнительных расходов и самой доставки. Такой пример приведён в актуальном расчёте одного из операторов рынка.

Но это не означает, что любой магазин с 500 заказами заплатит именно такую сумму. Если товар крупнее, заказы содержат несколько позиций или требуется специальная упаковка, стоимость будет выше.

Почему нельзя выбирать фулфилмент только по цене за заказ

Представим двух операторов.

Первый предлагает обработку заказа за 30 рублей.

Второй — за 50 рублей.

На первый взгляд выгоднее первый вариант.

Но после изучения полного прайса выясняется, что у первого отдельно оплачиваются упаковка, маркировка, хранение, возвраты и дополнительные операции. У второго часть этих услуг уже включена.

В результате оператор с более высокой базовой ставкой может оказаться дешевле по итоговой стоимости.

Именно поэтому сравнивать нужно не отдельные тарифы, а стоимость полного цикла обработки заказа.

Как рассчитать стоимость фулфилмента для своего бизнеса

Для предварительного расчёта достаточно собрать несколько показателей:

1. Количество заказов в месяц.
2. Среднее количество товаров в одном заказе.
3. Количество SKU.
4. Средний остаток товара на складе.
5. Размер и вес одной единицы.
6. Количество поставок на склад.
7. Процент возвратов.
8. Необходимость маркировки.
9. Тип упаковки.
10. Направления доставки.

После этого можно использовать простую формулу:

Стоимость фулфилмента за месяц = приёмка + хранение + комплектация + упаковка + маркировка + отгрузка + возвраты + дополнительные услуги.

А чтобы узнать стоимость обработки одного заказа:

Стоимость одного заказа = общие расходы на фулфилмент ÷ количество заказов.

Именно второй показатель удобно использовать для сравнения разных операторов.

Как снизить расходы на фулфилмент

Есть несколько способов уменьшить итоговую стоимость.

Повысить оборачиваемость

Чем быстрее товар продаётся, тем меньше времени он занимает складское место.

Не стоит хранить большие избыточные остатки без необходимости.

Оптимизировать упаковку

Если товар не требует сложной защиты, стандартная упаковка может оказаться значительно выгоднее индивидуальной или брендированной.

Увеличивать объём заказов

Некоторые операторы предоставляют скидки при увеличении количества заказов. Поэтому при росте бизнеса стоимость обработки одного заказа может снижаться.

Сократить количество дополнительных операций

Если маркировка, переупаковка и другие работы выполняются постоянно, стоит выяснить, можно ли изменить процесс поставки так, чтобы часть операций не требовалась.

Сравнивать полную стоимость

Главное правило — считать не рекламный тариф, а итоговую сумму за месяц.

Что проверить в коммерческом предложении

Перед заключением договора стоит попросить фулфилмент-оператора предоставить расчёт именно под ваш бизнес.

В коммерческом предложении должны быть понятны:

• стоимость приёмки;
• стоимость хранения;
• стоимость сборки;
• стоимость упаковки;
• стоимость маркировки;
• стоимость отгрузки;
• стоимость возврата;
• стоимость дополнительных операций;
• минимальный ежемесячный платёж;
• условия изменения тарифов;
• возможные коэффициенты за габариты и вес.

Такой расчёт позволяет сравнить несколько операторов на одинаковых исходных данных.

Итог

Стоимость фулфилмента в 2026 году нельзя определить одной фиксированной цифрой. На рынке встречаются тарифы от нескольких рублей за отдельные складские операции до значительно более высоких комплексных ставок. Итоговая цена зависит от товара, объёма заказов, среднего остатка, упаковки, маркировки и доставки.

Главное при выборе оператора — не искать минимальную цену за сборку заказа. Гораздо правильнее рассчитать полную стоимость фулфилмента за месяц и стоимость обработки одного заказа с учётом всех обязательных операций.

Такой подход позволяет заранее понять реальные расходы на логистику и выбрать модель, которая будет выгодна не только при текущем объёме продаж, но и при дальнейшем росте интернет-магазина.