Тарифы маркетплейсов регулярно меняются, а итоговая стоимость продажи всё сильнее зависит от категории, модели работы, склада, габаритов и подключённых услуг. Поэтому обсуждение повышения комиссий в 2026 году нельзя сводить к одному проценту для всех продавцов.
На Wildberries комиссия отражается как коэффициент вознаграждения площадки и зависит от категории и условий работы. На Ozon вознаграждение за продажу также определяется категорией и схемой. Актуальные значения продавец должен проверять в личном кабинете и действующей оферте непосредственно перед расчётом цены.
Важно: тарифы могут обновляться. Приведённая ниже методика остаётся актуальной, но конкретные ставки всегда нужно брать из кабинета продавца.
Почему растёт не только комиссия
Даже если базовый процент изменился незначительно, расходы могут вырасти из-за других составляющих:
- доставки товара до покупателя;
- обратной логистики и возвратов;
- приёмки и размещения поставок;
- хранения медленно оборачиваемых остатков;
- коэффициентов конкретного склада;
- эквайринга и расчётных услуг;
- платного продвижения;
- дополнительных тарифных опций;
- штрафов и платной обработки нарушений;
- упаковки и маркировки.
Для бизнеса важна не отдельная ставка, а полная стоимость продажи одной единицы.
Что учитывать продавцам Wildberries
В кабинете Wildberries размер комиссии нужно смотреть по товарной категории. Кроме неё, продавец оплачивает логистические операции, а стоимость хранения и доставки может зависеть от склада и коэффициентов.
При FBS часть складских операций выполняет продавец или внешний фулфилмент, но расходы не исчезают: появляются собственные затраты на хранение, сборку, упаковку и ежедневную передачу заказов.
Отдельно проверяйте платные опции конструктора тарифов. Их стоимость может прибавляться к базовой комиссии, поэтому подключение должно давать измеримый экономический эффект.
Что учитывать продавцам Ozon
На Ozon комиссия за продажу зависит от категории и модели. К ней добавляются логистика, обработка отправления, хранение при FBO, возвраты и другие услуги по действующему тарифу.
При FBS продавец сам хранит и собирает товар, поэтому сравнивать схему с FBO нужно по всей цепочке. Более низкая складская плата площадке может компенсироваться дорогим собственным фулфилментом и транспортом до точки приёма.
Формула реальной экономики заказа
Для каждого SKU рассчитайте:
Выручка после скидки − себестоимость − комиссия − логистика − хранение − упаковка − реклама − ожидаемая стоимость возвратов − налоги = маржинальная прибыль.
Ожидаемую стоимость возвратов можно считать так:
вероятность возврата × средняя стоимость прямой и обратной логистики с обработкой.
Например, если обработка и логистика возврата стоят 500 рублей, а возвращается 10% заказов, в экономику каждой продажи нужно заранее заложить около 50 рублей.
Почему средняя комиссия вводит в заблуждение
У магазина могут быть товары с одинаковой ценой, но разной экономикой. Один занимает мало места и редко возвращается, второй имеет большой объём и высокий процент невыкупа. Средний показатель по кабинету скрывает проблемные SKU.
Поэтому расчёт нужно вести на уровне товара или группы с одинаковыми характеристиками.
| Показатель | Что проверить |
|---|---|
| Комиссия | Категория, модель продаж, дополнительные опции |
| Логистика | Фактический объём и вес упаковки, склад, направление |
| Хранение | Оборачиваемость и сезонность |
| Возвраты | Доля, причина, стоимость обработки |
| Реклама | ДРР по конкретному SKU |
| Фулфилмент | Все операции и материалы, а не только сборка |
Что ожидает продавцов в 2026 году
Более частый пересчёт юнит-экономики
Цена, рассчитанная один раз в начале сезона, быстро устаревает. Продавцам придётся регулярно обновлять тарифы и учитывать изменения коэффициентов.
Рост роли упаковочных габаритов
Неверно указанные или избыточные размеры упаковки увеличивают логистическую нагрузку. Оптимизация короба становится прямым финансовым инструментом.
Разделение ассортимента по моделям
Одной схемы для всего каталога недостаточно. Ходовые товары можно держать ближе к покупателю, а медленные — на собственном или внешнем складе.
Контроль платного продвижения
После роста обязательных расходов реклама без контроля ДРР быстрее делает товар убыточным. Оценивать нужно дополнительную маржу, а не только число заказов.
Спрос на внешний фулфилмент
Профессиональный оператор помогает объединить остатки нескольких площадок и снизить фиксированные складские расходы, но его тариф тоже должен быть включён в расчёт по операциям.
Как подготовиться к изменению тарифов
- Выгрузите актуальные комиссии и тарифы из кабинетов.
- Обновите размеры и вес каждого товара в упаковке.
- Посчитайте полную экономику по SKU за последние 30–90 дней.
- Выделите товары с минимальной и отрицательной маржой.
- Сравните FBW/FBS или FBO/FBS для проблемных позиций.
- Пересмотрите упаковку и коэффициент заполнения коробки.
- Уберите рекламу с товаров, где она не создаёт дополнительную прибыль.
- Сократите избыточный остаток на платном хранении.
- Настройте уведомление об изменениях оферт и тарифов.
Что делать с товарами на границе рентабельности
У продавца есть несколько инструментов: повысить цену, снизить себестоимость, изменить модель, уменьшить упаковку, перенести остаток, сократить рекламу или отказаться от SKU.
Повышение цены подходит не всегда: оно может снизить конверсию. Сначала полезно устранить управляемые потери — пересорт, лишние сантиметры упаковки, медленную обработку возвратов и неоптимальное хранение.
Как использовать фулфилмент для снижения расходов
Внешний склад может хранить единый остаток для нескольких каналов, собирать заказы FBS и формировать поставки на склады площадок. Это снижает риск избыточного распределения товара и позволяет менять схему без перемещения всей партии.
При выборе оператора запросите расчёт полного заказа: приёмка, хранение, отбор, упаковка, маркировка, отгрузка и возврат. Сравнивайте итог, а не рекламную цену одной операции.
Итог
В 2026 году продавцов ожидает не просто изменение комиссий, а дальнейшее усложнение полной стоимости продажи. Устойчивыми будут магазины, которые считают маржу по каждому SKU, быстро обновляют тарифы и распределяют товары между моделями на основе данных.
Актуальные проценты всегда проверяйте в кабинетах Wildberries и Ozon: статья объясняет методику, но не заменяет действующую оферту площадки.
